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 企鹅的基因——腾讯的商业底层逻辑分析

文章来源:MBA微圈     发布时间:2017-07-28 09:48:42


继上两交易日接连上攻失利,24日,腾讯股价冲破300港元大关,挤入全球市值前十。


当人们对其印象还停留在QQ、微信这个小屁孩阶段的时候,回头一看,腾讯已经俨然成长为BAT中名副其实的庞然大物。

社交、游戏、支付、互娱......关键词只形容了它的过程。事出有因,所有业务布局的背后,这只企鹅到底在下一盘多大的棋?腾讯帝国的上下协同的终极宏愿又是什么?


忍受着颈椎酸痛、眼睛干涩不断推演复盘,竟意外收获了一套从未在以往任何报道上出现过的逻辑——称为“腾讯商业的底层逻辑”!7月27日晚八点,微圈创始人李泽江在微圈道出了腾讯帝国不为人知的秘密!


跌跌撞撞的巨人成长之路


没有谁能想到,这家2004年上市时市值不过数十亿港元的互联网小屁孩,13年后的今天,市值高达29236亿港元,竟翻了两百倍之多,成为中国仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司!


◢ 伟大的人总是孤独的。

19年前的马化腾也是孤独的。

最初起步,腾讯上下仅有一万元现金,却没有一个投资人认可的盈利模式。

最绝望的时候想过卖掉心血,谈了4家投资公司,最多出价60万。

土豪朋友义气出借数十万救济,不看好前景坚持不要股票。


◢ 谁能穿透丑小鸭的外表,看到黑天鹅?

找到校友IDG王树,透过人脉找到盈科李泽楷。

两边同时煽动,真性情让投资人动心。

巧遇2000年经济泡沫爆裂,凭借王树450万现金融资惊险保命。


全场专注思考聆听


泽江老师点评


遭到投资人拒绝是很正常的,每个投资人都有自己的认知。


当你的商业模式不成功时,没有人会雪中送炭,只有在你富贵的时候锦上添花。


不要企图隐瞒欺骗投资人,展示最真诚的一面,就算显得笨拙尴尬,也可能得到赏识。


融资经验总结 

◢ 人脉

◢ 逻辑

◢ 实力

◢ 运气


十七年商业模式全剖析


◢ 商业模式——移动梦网

依托网络运营商提供无线增值业务,PC端引流手机端短信业务;

2001年6月,腾讯第一次单月盈亏平衡。


◢ 商业模式1.0——广告、会员制、企业服务

广告模式不适合低龄为主的用户群;

会员业务盈利有限;

企业服务被广泛接受,但用户拒绝付费。


◢ 商业模式2.0——直接收费

网民抵制,零容忍;

马化腾坚持收费,遭竞争对手围攻。


◢ 商业模式深化3.0——Q币与虚拟角色的造型

QQ秀上线,自愿付费行为激增;

底层逻辑分析:属于增值服务所以用户愿意付费;同时也是QQ内部人际关系的新呈现方式;

是向韩国sayclub.com的“阿凡达”功能的优秀借鉴。


◢ 商业模式深化4.0——游戏

2016年腾讯游戏收入700多亿人民币,占近半营收;

腾讯影业、阅文集团与万达,打造航母级的IP开发新模式。


泽江老师揭秘腾讯成功因素


腾讯成功的因素探索


一、风口上的猪——潮流

二、屡败屡战——坚韧

三、多元到专注——适时


分享会圆满结束


全体愉快合照


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